第一百六十八章 管理者不等于影响力
下午，李雪给张雅雅汇报工作的时候，诉苦道：“雅总，今天王雨晨故意找我茬，我还能干长久吗？”
“怎么回事？”张雅雅问道。
李雪添油加醋的把事情一说，“合同没检查完，我就离开了几分钟而已，她分明是故意找茬。”
说实话，张雅雅的控制欲有些强，她心里其实更憋屈。王雨晨一直不把她放在眼里，但形势比人强，生气又能怎么样呢？
“这件事，你确实不占理。合同这么重要的资料，保密工作必须得做好。”
李雪沉默了几秒钟，“雅总，很多人都对王雨晨有意见。”
“谁有意见？”
“好多人，大家明面上不说，但心里都有意见。她非常势利，小心眼。”李雪说道。
张雅雅看着李雪，“小雪，销售行业，业绩为王。业绩不好的，难免嫉妒、羡慕业绩好的。我是就事论事，这件事，你确实不占理。”
李雪没有再说什么。她又不傻，何尝看不出张雅雅尴尬的处境。
隔了一天，等刘小夏出差回来，王雨晨来到他办公室，笑眯眯的说道：“前天，我和李雪吵了一架。”
刘小夏有点意外，他感觉李雪挺安分守己的，“为啥？”
王雨晨泡上茶，自斟自饮了一杯，笑着说道：“我故意的。要分家了，雅总也不是个大度的人，李雪又是她找来的。咱们的客户资料都掌握在她手里，我不太放心。”
刘小夏叹了口气，有些失望的说道：“总部也是个筛子，信息泄露的很厉害。我们只能是加强和客户的黏性。有其他分公司的理财师，直接给秋山机械这些上市公司打陌电，直接谈报价和返佣。我也只能忍了。盛唐的不联系，恒远和新远的也会联系，一点底线都没有。娘的！”
“大客户黏性强，别人撬也撬不走。重点得提放中小客户的信息保密，夏哥，运营这么核心的岗位，咱得换个自己人。”王雨晨建议道：“你像千诺医药这样的客户，就得保密好。”
刘小夏有些犹豫，“李雪也没犯原则性的错误，不太合适吧？”
“趁着这次分家，进行岗位调整呗。总部天天喊加强客户信息的保密，咱们再换个运营，客户泄密的可能性又小了一些。行业这么乱，只能自我保护。”
“你有合适的人选吗？我没有合适的人选。”刘小夏妥协了。
王雨晨有些小傲娇，头微微扬起，“你同意就好办了，我让我表妹来干，你愿意不？我表妹学会计的，人很本分。”
“没问题，最好别让其他人知道你们的关系。”刘小夏叮嘱了一句。
“知道，李雪的事，你打算怎么处理？”
刘小夏摇摇头，“没想到好主意，你有好主意吗？”
“大区成立了，肯定需要后台人员。李雪现在这么忙，找个人，替她分担些工作，也是合情合理的。让李雪负责异地团队的合同，我表妹负责咱们的。”
刘小夏点了点头，“我想想怎么和雅总说。”
“我感觉雅总的心眼有些小，她只是没有业绩，有些东西没有表露出来。夏哥，你得相信我的直觉。”
刘小夏扪心自问，他是问心无愧的，但和张雅雅的关系，在不知不觉中就微妙了起来，“我得找个好的借口才行。”
“可以在周一例会结束后，我提出来再招聘一名运营。都知道我和李雪吵架了，我来提，正合适。”王雨晨说道。
刘小夏想了好一会，点了点头，“就这么办吧！防人之心不可无，你说的对，信息保密，我们必须得重视。”
“曹蕾蕾这周应该能出300万的业绩，姜妍娟100万。”
刘小夏眼睛一亮，“太好了，曹蕾蕾还挺厉害的。”
王雨晨又有些小傲娇，“那是，你也不看看是谁在带。”
随着入职的银行员工越来越多，团队正在快速的发展壮大。在五月底，王雨晨团队的员工人数达到了七人。再加上空挂的三人，总计十人。
五月，齐州分公司的业绩刷新了公司记录，达到了亿的规模。其中，刘小夏团队占到了亿。固收产品亿（折标），现金管理亿（折标）。
在全国所有分公司中，齐州分公司排名第一。蓉城分公司排名第二，7亿。
在周一的总部例会中，周林重点表扬了齐州分公司，表扬了刘小夏财富中心。明确提出，要以东山做试点，设立省级大区的模式。
“既要跨越式发展，又要精细化发展。跑马圈地的模式，咱们不要。很多大区，为了占领这个城市，不管候选人合格不合格，先把分公司开起来。一旦失败了，又把麻烦都留给了总部。”
“裁撤，影响当地的口碑。不裁撤，光赔钱。区域面积太大，管理跟不上，是不行的。省级大区的模式，即可以保证跨越式发展，又能够保证精细化发展。”
“有条件的省份，像东山、江浙、苏江这些省份，设立省级大区，是很有必要的。能充分激发大家的工作热情。给更多的人，更多施展抱负的机会...”，周林以齐州分公司举例，滔滔不绝，一口气讲了大半个小时。
张雅雅笑着说道：“咱们能率先成立省级大区，都是小夏同学的功劳。”
陈雨撇了撇嘴，也看不明白她是冲着谁撇的嘴。
王雨晨瞥了眼李雪，笑着说道：“雅总，咱们现在都有五个异地团队了，未来，异地团队会越来越多。我建议，咱们再招聘个运营岗。让李雪负责异地团队的合同，让新运营负责齐州的合同。李雪现在的工作量太大了。”
沈天艺笑着说道：“支持。雪姐这么忙，有时候我都不好意思打扰她。”
会场一下子安静了下来，大家都嗅到了火药味。陈雨嘴角露出笑意，李秋月和庞倩对视一眼，牛宁宁和周玉莲眼神里都露出了八卦的神采，刘文静等人相对平静。
“李雪的工作确实挺忙的。”徐欣也说道。
张雅雅笑着说道：“大区成立后，缺后台，我正想着把李雪调到大区。你们也别闲着，谁认识不错的后台，多多给我推荐。”
张雅雅选择了忍让，这件事，刘小夏肯定是知情的。他是翅膀硬了，展示力量？还是想当大区总裁？
“行，我们都帮你留意着点，有合适的，一定给你推荐。”张瑞笑着说道：“咱什么时候再聚个餐，庆祝庆祝？”
“我随时都可以。”沈天艺笑着说道。
“你是咱公司最厉害的吃货。”
沈天艺毫不介意吃货二字，“没办法，天赋异禀，怎么吃都不胖。不像你，喝凉水都长肉。”
张瑞和沈天艺的几句玩笑，缓和了会议室里的气氛。
“周末组织客户去摘樱桃，大家多约一些客户参加啊！”熊少强笑着说道。
“我约俩。”刘小夏带头说道。
“我也约俩。”王雨晨笑眯眯的说道。
徐欣、曹蕾蕾等人纷纷附和，不一会，客户数量便超过了三十人。这便是影响力。
影响力，从来不是自上而下的。而是自下而上的！
自上而下的，是管理者。自下而上的，是领导者。
管理者，按照公司的规章制度，对公司进行全方位的管理。领导者，是利用自身的影响力，号召大家做事，与身份无关！
可惜，这个道理，张雅雅不懂！
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“怎么回事？”张雅雅问道。
李雪添油加醋的把事情一说，“合同没检查完，我就离开了几分钟而已，她分明是故意找茬。”
说实话，张雅雅的控制欲有些强，她心里其实更憋屈。王雨晨一直不把她放在眼里，但形势比人强，生气又能怎么样呢？
“这件事，你确实不占理。合同这么重要的资料，保密工作必须得做好。”
李雪沉默了几秒钟，“雅总，很多人都对王雨晨有意见。”
“谁有意见？”
“好多人，大家明面上不说，但心里都有意见。她非常势利，小心眼。”李雪说道。
张雅雅看着李雪，“小雪，销售行业，业绩为王。业绩不好的，难免嫉妒、羡慕业绩好的。我是就事论事，这件事，你确实不占理。”
李雪没有再说什么。她又不傻，何尝看不出张雅雅尴尬的处境。
隔了一天，等刘小夏出差回来，王雨晨来到他办公室，笑眯眯的说道：“前天，我和李雪吵了一架。”
刘小夏有点意外，他感觉李雪挺安分守己的，“为啥？”
王雨晨泡上茶，自斟自饮了一杯，笑着说道：“我故意的。要分家了，雅总也不是个大度的人，李雪又是她找来的。咱们的客户资料都掌握在她手里，我不太放心。”
刘小夏叹了口气，有些失望的说道：“总部也是个筛子，信息泄露的很厉害。我们只能是加强和客户的黏性。有其他分公司的理财师，直接给秋山机械这些上市公司打陌电，直接谈报价和返佣。我也只能忍了。盛唐的不联系，恒远和新远的也会联系，一点底线都没有。娘的！”
“大客户黏性强，别人撬也撬不走。重点得提放中小客户的信息保密，夏哥，运营这么核心的岗位，咱得换个自己人。”王雨晨建议道：“你像千诺医药这样的客户，就得保密好。”
刘小夏有些犹豫，“李雪也没犯原则性的错误，不太合适吧？”
“趁着这次分家，进行岗位调整呗。总部天天喊加强客户信息的保密，咱们再换个运营，客户泄密的可能性又小了一些。行业这么乱，只能自我保护。”
“你有合适的人选吗？我没有合适的人选。”刘小夏妥协了。
王雨晨有些小傲娇，头微微扬起，“你同意就好办了，我让我表妹来干，你愿意不？我表妹学会计的，人很本分。”
“没问题，最好别让其他人知道你们的关系。”刘小夏叮嘱了一句。
“知道，李雪的事，你打算怎么处理？”
刘小夏摇摇头，“没想到好主意，你有好主意吗？”
“大区成立了，肯定需要后台人员。李雪现在这么忙，找个人，替她分担些工作，也是合情合理的。让李雪负责异地团队的合同，我表妹负责咱们的。”
刘小夏点了点头，“我想想怎么和雅总说。”
“我感觉雅总的心眼有些小，她只是没有业绩，有些东西没有表露出来。夏哥，你得相信我的直觉。”
刘小夏扪心自问，他是问心无愧的，但和张雅雅的关系，在不知不觉中就微妙了起来，“我得找个好的借口才行。”
“可以在周一例会结束后，我提出来再招聘一名运营。都知道我和李雪吵架了，我来提，正合适。”王雨晨说道。
刘小夏想了好一会，点了点头，“就这么办吧！防人之心不可无，你说的对，信息保密，我们必须得重视。”
“曹蕾蕾这周应该能出300万的业绩，姜妍娟100万。”
刘小夏眼睛一亮，“太好了，曹蕾蕾还挺厉害的。”
王雨晨又有些小傲娇，“那是，你也不看看是谁在带。”
随着入职的银行员工越来越多，团队正在快速的发展壮大。在五月底，王雨晨团队的员工人数达到了七人。再加上空挂的三人，总计十人。
五月，齐州分公司的业绩刷新了公司记录，达到了亿的规模。其中，刘小夏团队占到了亿。固收产品亿（折标），现金管理亿（折标）。
在全国所有分公司中，齐州分公司排名第一。蓉城分公司排名第二，7亿。
在周一的总部例会中，周林重点表扬了齐州分公司，表扬了刘小夏财富中心。明确提出，要以东山做试点，设立省级大区的模式。
“既要跨越式发展，又要精细化发展。跑马圈地的模式，咱们不要。很多大区，为了占领这个城市，不管候选人合格不合格，先把分公司开起来。一旦失败了，又把麻烦都留给了总部。”
“裁撤，影响当地的口碑。不裁撤，光赔钱。区域面积太大，管理跟不上，是不行的。省级大区的模式，即可以保证跨越式发展，又能够保证精细化发展。”
“有条件的省份，像东山、江浙、苏江这些省份，设立省级大区，是很有必要的。能充分激发大家的工作热情。给更多的人，更多施展抱负的机会...”，周林以齐州分公司举例，滔滔不绝，一口气讲了大半个小时。
张雅雅笑着说道：“咱们能率先成立省级大区，都是小夏同学的功劳。”
陈雨撇了撇嘴，也看不明白她是冲着谁撇的嘴。
王雨晨瞥了眼李雪，笑着说道：“雅总，咱们现在都有五个异地团队了，未来，异地团队会越来越多。我建议，咱们再招聘个运营岗。让李雪负责异地团队的合同，让新运营负责齐州的合同。李雪现在的工作量太大了。”
沈天艺笑着说道：“支持。雪姐这么忙，有时候我都不好意思打扰她。”
会场一下子安静了下来，大家都嗅到了火药味。陈雨嘴角露出笑意，李秋月和庞倩对视一眼，牛宁宁和周玉莲眼神里都露出了八卦的神采，刘文静等人相对平静。
“李雪的工作确实挺忙的。”徐欣也说道。
张雅雅笑着说道：“大区成立后，缺后台，我正想着把李雪调到大区。你们也别闲着，谁认识不错的后台，多多给我推荐。”
张雅雅选择了忍让，这件事，刘小夏肯定是知情的。他是翅膀硬了，展示力量？还是想当大区总裁？
“行，我们都帮你留意着点，有合适的，一定给你推荐。”张瑞笑着说道：“咱什么时候再聚个餐，庆祝庆祝？”
“我随时都可以。”沈天艺笑着说道。
“你是咱公司最厉害的吃货。”
沈天艺毫不介意吃货二字，“没办法，天赋异禀，怎么吃都不胖。不像你，喝凉水都长肉。”
张瑞和沈天艺的几句玩笑，缓和了会议室里的气氛。
“周末组织客户去摘樱桃，大家多约一些客户参加啊！”熊少强笑着说道。
“我约俩。”刘小夏带头说道。
“我也约俩。”王雨晨笑眯眯的说道。
徐欣、曹蕾蕾等人纷纷附和，不一会，客户数量便超过了三十人。这便是影响力。
影响力，从来不是自上而下的。而是自下而上的！
自上而下的，是管理者。自下而上的，是领导者。
管理者，按照公司的规章制度，对公司进行全方位的管理。领导者，是利用自身的影响力，号召大家做事，与身份无关！
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