第二百四十七章 重挫
下午，周林三人又见了李建军，同样无功而返。
说实话，刘小夏的机构客户里面，东海华锦的黏性，是比较差的。但人们都更愿意相信权威人士的话。
刘小夏要业绩有业绩，要能力有能力，要人脉有人脉。对于李建军而言，他不敢不信。这毕竟是实打实的钱，万一刘小夏判断对了，资金受损怎么办？
所以，李建军虽然答应了见面，但继续买理财的心思一点都没有。即使买，也得等资管新规落地之后，观察一段时间再说。
周林的心情很糟糕，张雅雅和李晓彤大气不敢出。
晚上，周林又宴请了胡东来和他的助理孙帅。
“胡总，咱们集团，在我们公司买理财，已经买了五年多了。小夏来之前，咱们集团就是我们的客户。小夏现在离职了，我们的友谊，还得继续才行啊！金融行业，流动性一直比较大，客户选择的是平台，而不是人。”周林笑着说道。
胡东来抽了一口烟，“我就是个干活的，老板说买，我就买。老板说不买，我就不买。都是老板的吩咐。”
张雅雅笑着说道：“张总，我们的情况，您也了解。小夏的离职有些突然，对我们分公司的影响也比较大。咱们GJ的政策，向来是规定的严，执行的松。资管新规，只会利好盛唐这样的头部平台。小夏毕竟没有在金融机构干过，他理解的太片面了。”
胡东来笑了笑，“对你们影响大，对我们影响也大。刘总现在是筹备组，得做到六七十亿的业绩才能开业。我现在正四处凑钱，帮他冲业绩呢！不过我们是毛毛雨，东海城投直接买了十个亿，还是G企有钱。”
周林一时之间，都不知道该说些什么了。
张雅雅为了不冷场，只能接话，“我听说，小夏去远大以后，做了很多业绩。”
“应该不少，光我知道的，就得二十多亿了。他想做客户，太简单了。一个电话，几亿资金就到账了。”
“胡总，咱们的现金管理产品，能先续上吗？现在市场行情不错，收益也高一些。”张雅雅说道。
胡东来摆摆手，直白的说道：“我今晚来见你们，也是想告诉你们一声，别废力气了，光浪费时间。给你们交个底，我们公司，你们除非直接找老板。要不然，没用。真没用，一分钱都不可能继续做。”
李晓彤笑着说道：“胡总，我们人生地不熟的，您能帮我们引荐，见见咱们集团老板吗？”
胡东来按灭烟头，“你们可别为难我了。前段时间，也是个L导介绍，一家理财公司找到了老板，连着找了三次。老板问了问刘总的意见，刘总说了三个字：不靠谱。老板接着告诉我，不买。现在，老板听刘总的。你们找我，不如找刘总。刘总说买，绝对没问题。凑钱也能买。”
胡东来表明了态度。
周林笑着举起酒杯，“来，咱们喝酒。今晚，咱们是朋友聚会，只聊天，不谈工作。”
胡东来笑着和周林碰杯，“这话我爱听，来，干杯。”
酒局结束后，三人回到酒店，气氛有些压抑。
“领导，咱们得想办法，打开一个突破口。”李晓彤说道。
周林点上烟，“你有什么想法？”
“让齐州二分，东海一分两家业务部，也参与进来，大家一起想办法。”李晓彤说道：“朱洪波对刘小夏的了解就比较多。”
周林沉默了几秒，“明天一早，咱们去齐州，见见朱洪波。”
张雅雅知道，周林这是对她失望了。但她扪心自问，真的是她不够努力吗？
“领导，平州分公司的江涛关系也很强，要不要也让他来齐州，您和他谈谈。”张雅雅说道。
“好，明天我都见见。”
回到房间，张雅雅也顾不上时间晚了，直接拨通了江涛的电话。
“涛哥，明天董事长在齐州，你来齐州一趟，咱们一起开个会。”
因为明天是周六，江涛不愿意来，“我明天有安排，能视频参会吗？”
“视频肯定不行，明天下午，你想办法协调下时间吧！董事长点名要见你。”
“会议内容是什么？”江涛问道。
张雅雅略一犹豫，说道：“小夏离职后，留下了很多机构客户，这些客户，我们要想办法，留在公司，不能白白流失了。”
江涛有些无语，“雅总，我是小夏招来的。这个会，我指定不能参加。小夏的客户，我也不可能碰。这是原则问题。”
“为什么呢？”张雅雅不解的问道：“涛哥，这也是盛唐的客户，我们维护老客户，不是很正常的事情吗？”
“这件事，你们可以做，我不可以做。明天的会议，我指定不会参加。这件事，也和我没有任何关系。”江涛态度坚决的撇清关系。
说真的，江涛不来远大，主要是因为他的员工。他和刘小夏之间，其他的合作很广泛。包括平州地区的不良资产处置，平州城投的投融资等。而这些情况，张雅雅并不清楚。
“涛哥，董事长来，你不参加不合适。”张雅雅劝道。
江涛笑着说道：“我参加更不合适，雅总，这件事，没法商量。就这么着吧！我进来个电话，先挂了。”
说完，江涛直接挂断了电话。
张雅雅盯着手机，表情有些惆怅。当初，她抱着侥幸的捡漏心态，此刻已经荡然无存了。
唉！
次日，在去齐州的路上，张雅雅把江涛的情况给周林做了汇报。
“不来就不来吧！打铁还得自身硬，其他人，都是指望不上的。”周林也有些疲惫。
上午十点，周林在齐州一分职场，见到了朱洪波。
俗话说，最了解你的人，一定是你的敌人。因为被刘小夏恐吓过，所以，朱洪波一直在悄悄打听刘小夏的一些情况。现在周林问起，他自然是来了个爆豆子。
“董事长，刘小夏还弄了一家不良资产公司，叫启源投资。他这半年多的主要精力，应该都是在启源投资上面，我听说他挣了很多钱。”
“你是怎么知道的？”张雅雅问道。
朱洪波看了张雅雅一眼，绘声绘色的说道：“我有个银行的朋友，他同事就跳槽去了启源投资。据说很挣钱，拿的资产包价格非常低，关系也特别硬。刘小夏手也黑，有一次，为了收回一笔欠款，他直接动用关系，给担保企业拉闸断电，最后企业没办法，借了钱还上的。”
周林吸了口烟，“说说跟进办法吧，这些企业，不能流失。”
“董事长，刘小夏的企业户，都不好跟进。我们卖理财，除了产品，什么都带不给企业。而刘小夏，能帮企业处理一些事情。这也是他客户黏性高的原因。”朱洪波也清楚这里面的难度。
“你说的这些，我都知道，我们现在讨论的，是解决办法。你觉着，提高产品收益，可行吗？”周林问道。
朱洪波摇摇头，“我觉着，最好的办法，就是给财务负责人返佣。总有人喜欢钱，总有人敢收钱。”
“东山银行、东山高速、金财集团，都是些代表性企业，有影响力的企业。我不管你们用什么办法，我只要结果。一定要排除万难，打开突破口。”周林说道。
朱洪波犹豫了犹豫，还是说道：“董事长，说心里话，刘小夏的客户，我有点不太敢动。他黑白两道都沾，我是真有点怕招惹到他。他势力真的很强。”
“他已经离职了，这是盛唐的客户。你放心的跟进，有问题，公司会出面帮你解决！现在打黑除恶，你怕什么？”周林有些不满。
张雅雅和朱洪波除了心里叹息，还能说什么呢？
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说实话，刘小夏的机构客户里面，东海华锦的黏性，是比较差的。但人们都更愿意相信权威人士的话。
刘小夏要业绩有业绩，要能力有能力，要人脉有人脉。对于李建军而言，他不敢不信。这毕竟是实打实的钱，万一刘小夏判断对了，资金受损怎么办？
所以，李建军虽然答应了见面，但继续买理财的心思一点都没有。即使买，也得等资管新规落地之后，观察一段时间再说。
周林的心情很糟糕，张雅雅和李晓彤大气不敢出。
晚上，周林又宴请了胡东来和他的助理孙帅。
“胡总，咱们集团，在我们公司买理财，已经买了五年多了。小夏来之前，咱们集团就是我们的客户。小夏现在离职了，我们的友谊，还得继续才行啊！金融行业，流动性一直比较大，客户选择的是平台，而不是人。”周林笑着说道。
胡东来抽了一口烟，“我就是个干活的，老板说买，我就买。老板说不买，我就不买。都是老板的吩咐。”
张雅雅笑着说道：“张总，我们的情况，您也了解。小夏的离职有些突然，对我们分公司的影响也比较大。咱们GJ的政策，向来是规定的严，执行的松。资管新规，只会利好盛唐这样的头部平台。小夏毕竟没有在金融机构干过，他理解的太片面了。”
胡东来笑了笑，“对你们影响大，对我们影响也大。刘总现在是筹备组，得做到六七十亿的业绩才能开业。我现在正四处凑钱，帮他冲业绩呢！不过我们是毛毛雨，东海城投直接买了十个亿，还是G企有钱。”
周林一时之间，都不知道该说些什么了。
张雅雅为了不冷场，只能接话，“我听说，小夏去远大以后，做了很多业绩。”
“应该不少，光我知道的，就得二十多亿了。他想做客户，太简单了。一个电话，几亿资金就到账了。”
“胡总，咱们的现金管理产品，能先续上吗？现在市场行情不错，收益也高一些。”张雅雅说道。
胡东来摆摆手，直白的说道：“我今晚来见你们，也是想告诉你们一声，别废力气了，光浪费时间。给你们交个底，我们公司，你们除非直接找老板。要不然，没用。真没用，一分钱都不可能继续做。”
李晓彤笑着说道：“胡总，我们人生地不熟的，您能帮我们引荐，见见咱们集团老板吗？”
胡东来按灭烟头，“你们可别为难我了。前段时间，也是个L导介绍，一家理财公司找到了老板，连着找了三次。老板问了问刘总的意见，刘总说了三个字：不靠谱。老板接着告诉我，不买。现在，老板听刘总的。你们找我，不如找刘总。刘总说买，绝对没问题。凑钱也能买。”
胡东来表明了态度。
周林笑着举起酒杯，“来，咱们喝酒。今晚，咱们是朋友聚会，只聊天，不谈工作。”
胡东来笑着和周林碰杯，“这话我爱听，来，干杯。”
酒局结束后，三人回到酒店，气氛有些压抑。
“领导，咱们得想办法，打开一个突破口。”李晓彤说道。
周林点上烟，“你有什么想法？”
“让齐州二分，东海一分两家业务部，也参与进来，大家一起想办法。”李晓彤说道：“朱洪波对刘小夏的了解就比较多。”
周林沉默了几秒，“明天一早，咱们去齐州，见见朱洪波。”
张雅雅知道，周林这是对她失望了。但她扪心自问，真的是她不够努力吗？
“领导，平州分公司的江涛关系也很强，要不要也让他来齐州，您和他谈谈。”张雅雅说道。
“好，明天我都见见。”
回到房间，张雅雅也顾不上时间晚了，直接拨通了江涛的电话。
“涛哥，明天董事长在齐州，你来齐州一趟，咱们一起开个会。”
因为明天是周六，江涛不愿意来，“我明天有安排，能视频参会吗？”
“视频肯定不行，明天下午，你想办法协调下时间吧！董事长点名要见你。”
“会议内容是什么？”江涛问道。
张雅雅略一犹豫，说道：“小夏离职后，留下了很多机构客户，这些客户，我们要想办法，留在公司，不能白白流失了。”
江涛有些无语，“雅总，我是小夏招来的。这个会，我指定不能参加。小夏的客户，我也不可能碰。这是原则问题。”
“为什么呢？”张雅雅不解的问道：“涛哥，这也是盛唐的客户，我们维护老客户，不是很正常的事情吗？”
“这件事，你们可以做，我不可以做。明天的会议，我指定不会参加。这件事，也和我没有任何关系。”江涛态度坚决的撇清关系。
说真的，江涛不来远大，主要是因为他的员工。他和刘小夏之间，其他的合作很广泛。包括平州地区的不良资产处置，平州城投的投融资等。而这些情况，张雅雅并不清楚。
“涛哥，董事长来，你不参加不合适。”张雅雅劝道。
江涛笑着说道：“我参加更不合适，雅总，这件事，没法商量。就这么着吧！我进来个电话，先挂了。”
说完，江涛直接挂断了电话。
张雅雅盯着手机，表情有些惆怅。当初，她抱着侥幸的捡漏心态，此刻已经荡然无存了。
唉！
次日，在去齐州的路上，张雅雅把江涛的情况给周林做了汇报。
“不来就不来吧！打铁还得自身硬，其他人，都是指望不上的。”周林也有些疲惫。
上午十点，周林在齐州一分职场，见到了朱洪波。
俗话说，最了解你的人，一定是你的敌人。因为被刘小夏恐吓过，所以，朱洪波一直在悄悄打听刘小夏的一些情况。现在周林问起，他自然是来了个爆豆子。
“董事长，刘小夏还弄了一家不良资产公司，叫启源投资。他这半年多的主要精力，应该都是在启源投资上面，我听说他挣了很多钱。”
“你是怎么知道的？”张雅雅问道。
朱洪波看了张雅雅一眼，绘声绘色的说道：“我有个银行的朋友，他同事就跳槽去了启源投资。据说很挣钱，拿的资产包价格非常低，关系也特别硬。刘小夏手也黑，有一次，为了收回一笔欠款，他直接动用关系，给担保企业拉闸断电，最后企业没办法，借了钱还上的。”
周林吸了口烟，“说说跟进办法吧，这些企业，不能流失。”
“董事长，刘小夏的企业户，都不好跟进。我们卖理财，除了产品，什么都带不给企业。而刘小夏，能帮企业处理一些事情。这也是他客户黏性高的原因。”朱洪波也清楚这里面的难度。
“你说的这些，我都知道，我们现在讨论的，是解决办法。你觉着，提高产品收益，可行吗？”周林问道。
朱洪波摇摇头，“我觉着，最好的办法，就是给财务负责人返佣。总有人喜欢钱，总有人敢收钱。”
“东山银行、东山高速、金财集团，都是些代表性企业，有影响力的企业。我不管你们用什么办法，我只要结果。一定要排除万难，打开突破口。”周林说道。
朱洪波犹豫了犹豫，还是说道：“董事长，说心里话，刘小夏的客户，我有点不太敢动。他黑白两道都沾，我是真有点怕招惹到他。他势力真的很强。”
“他已经离职了，这是盛唐的客户。你放心的跟进，有问题，公司会出面帮你解决！现在打黑除恶，你怕什么？”周林有些不满。
张雅雅和朱洪波除了心里叹息，还能说什么呢？
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