第八十二章 无心插柳柳成荫
对于下周二晚上的饭局，海德集团的鲁成磊和东青集团的洪玉川简单，打个电话就行。东旺集团的胡东来，则需要刘小夏亲自去请。
打车来到东旺集团总部，刘小夏拨通了胡东来的电话。
“刘总，咱们是心有灵犀，我正准备给你打电话呢！”刘小夏还没说话，胡东来就笑着说道。听得出来，他的心情很不错。
“胡总，您在公司吗？”刘小夏笑着问道。
“在，你在东海？”
“对，我在咱们公司门口呢！”
“我马上给门卫打电话，见面说。真是心有灵犀。”胡东来笑着挂了电话。
来到办公室，胡东来热情的和刘小夏握手，笑着说道：“十分钟前，老板刚和我说起你。我正想给你打电话。走，跟我去见见老板，太心有灵犀了。”
刘小夏有些意外，“胡总，老板是有什么吩咐吗？”
“好事。”胡东来大咧咧的走到大老板办公室门口，往里面看了一眼，见里面没人，便笑着走进去，略有些夸张的说道：“太心有灵犀了，刘总刚才就在咱们公司门口。”
胡东春笑着站起身，走向茶桌，“坐下喝茶，刚才说起你来，我有点事想问问你。”
刘小夏瞬间有些紧张，“谢谢老板。”
胡东春泡上茶，笑着问道：“自从上次买了产品，这都两个多月了。你一次都没联系过东来，也没联系过我。你是怎么想的？”
刘小夏摸不清大老板的真实意图，是责怪自己？不像！倒像是表扬自己。他决定实话实说，老板火眼金睛，再说也没撒谎的必要。
“老板，我没敢联系胡总，是担心引起误会。好像我又想给咱们公司推荐产品似的。我刚入行，还在学习阶段，只敢卖恒远信托盛唐一号和盛诺基金，其他产品，我不太懂，也不敢卖。”
胡东春笑了，“其他干金融的，恨不能一天跑三趟，天天追着你卖产品。你这个性格，比较少见。”
刘小夏不好意思的挠了挠头，“老板，我只是有自知之明。其他产品我真的不太懂。”
“你为什么敢卖盛唐一号和盛诺基金？”胡东春问道。
刘小夏心里一喜，决定用东山银行来为自己做信用背书，“老板，东山银行从我这里买了亿的盛唐一号。我和他们领导的关系比较好，又陪着他们金融市场部的人，去恒远信托和我们总部做了详细的调查。了解了很多内情。所以，我敢卖盛唐一号和盛诺基金。其他产品，我短时间内不准备碰。”
胡东春笑着说道：“既然你敢卖盛唐一号和盛诺基金，你也得给我们推荐。”
刘小夏挠了挠头，“您刚买了一个亿，有些不好意思。”
“呵呵，你今天过来，不是为了推荐产品？”胡东春饶有兴趣的问道。
刘小夏摇摇头，“不是。我们董事长下周要来东海，下周二晚上，想请老客户吃饭。我是来邀请胡总参加的。”
“你给我讲讲，你和东山银行的人，去恒远信托，都了解了一些什么情况？”胡东来问道。
“好的，老板。主要是了解资金的去向，盛唐一号的资金，一部分投向了定增市场，大部分都投向了城投公司。城投公司，是政府的融资平台......”，刘小夏讲的愈发熟练，将当时尽调的场景详细的讲述了一遍。
“下周，有一笔资金要回来。有两个亿。具体做什么产品，你和东来对接。”胡东春很满意，笑着拍板。
刘小夏心中感动，感激的说道：“谢谢老板的信任，谢谢您。”
离开老板办公室时，胡东来慢走了两步。等回到办公室，胡东来说道：“你们董事长如果愿意来我们公司参观，老板可以出面招待。”
“不用，董事长的行程安排的很满。晚宴定在下周二晚上，胡总，您时间方便吗？”
“你的事，不方便也得方便。我听说，海德集团也买了你们公司的产品。”胡东来的消息很灵通。
“对，找我买的。”
胡东来笑着竖起大拇指，“刘总，你厉害。以后，我得向你学习，跟着你混。”
“胡总，您别吓我，我胆子小。您是前辈，我得向您学习。”刘小夏谦虚的说道。
在和胡东来聊天的过程中，张雅雅打来了两个电话。刘小夏都选择了拒接。等离开东旺集团后，刘小夏才回拨了回去。
“雅总，刚才在客户那里，不太方便。”刘小夏客气的说道。
“我知道，董事长刚才给我发了他的行程表，我周天中午到东海。你怎么又安排了照州港集团？”
刘小夏有些奇怪，问道：“雅总，不可以安排吗？”
“把握大吗？董事长好不容易出来一趟，去照州太耽误时间。把握不大的话，我建议换成东海的企业。”张雅雅说道。
“八九不离十，基本能成。”刘小夏信心满满。
张雅雅故作无奈的叹了口气，笑着说道：“你可真牛！就你这实力，你当初面试的时候，还好意思和我说你没有资源。你存的什么心思？”
“唉！”刘小夏叹了口气，“当初，我都不知道企业能买咱们的理财。我感觉，做企业客户，比做个人客户容易多了。他们自己都了解产品，根本不需要讲。”
“别嘚瑟了。周天的接待工作，别出差错。”
“你放心，这点能力，我还是有的。”刘小夏笑着说道。
挂断电话没一会，刘小夏又接到了王雨晨的电话。
“哈喽，雨晨，你从香江回来了？”刘小夏心情极佳。
“刚回来，夏哥，被你吓到了。这周四个亿，听说你下周还有两个亿？”王雨晨的声音很悦耳。
“运气好，狗屎运。可能是我们小区里狗比较多的缘故。”
“呵呵，那我也养只狗，天天踩。”王雨晨笑着说道:“夏哥，你是在东海谈客户吗？我能一起吗？想跟着你学学怎么开发机构客户。”
“当然可以，求之不得。你周天晚上来东海就成。我们周一、周二去拜访客户。”刘小夏答应的很痛快，他巴不得大家都快些成长起来。
没成想，十分钟不到，他又接到了孙悦悦的电话。
“小夏，你答应王雨晨陪着一起谈机构客户了？”孙悦悦的语气似乎有些震惊。
刘小夏有些纳闷，问道：“对，怎么了？”
“可以，客户是你的嘛。我可以跟着去吗？我也想学习开发机构客户。”孙悦悦笑着请求。
刘小夏感觉无所谓，反正这样的机构户，孙悦悦她们应该也抢不走。能抢走的人自己肯定也惹不起。
“可以啊！”
挂断电话没五分钟，张雅雅的电话又打了进来，她声音有些低。
“我刚才给你打电话，不小心被王雨晨听见了。你答应她和孙悦悦去东海陪谈客户了？”
“对，她们想学习经验。”刘小夏说道。
“人太多不好。董事长本身就带着三个人。再加上你我，已经五个人了。”
刘小夏有些为难，“雅总，我都答应了。最多，其他人再给我打电话，我拒绝就是了。”
张雅雅略一沉吟，说道：“行吧，我尊重你的意见。一定不要再加人了。”
客户毕竟是刘小夏的，刘小夏这么多，又是为了齐州分公司的发展，张雅雅也不好说什么。
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打车来到东旺集团总部，刘小夏拨通了胡东来的电话。
“刘总，咱们是心有灵犀，我正准备给你打电话呢！”刘小夏还没说话，胡东来就笑着说道。听得出来，他的心情很不错。
“胡总，您在公司吗？”刘小夏笑着问道。
“在，你在东海？”
“对，我在咱们公司门口呢！”
“我马上给门卫打电话，见面说。真是心有灵犀。”胡东来笑着挂了电话。
来到办公室，胡东来热情的和刘小夏握手，笑着说道：“十分钟前，老板刚和我说起你。我正想给你打电话。走，跟我去见见老板，太心有灵犀了。”
刘小夏有些意外，“胡总，老板是有什么吩咐吗？”
“好事。”胡东来大咧咧的走到大老板办公室门口，往里面看了一眼，见里面没人，便笑着走进去，略有些夸张的说道：“太心有灵犀了，刘总刚才就在咱们公司门口。”
胡东春笑着站起身，走向茶桌，“坐下喝茶，刚才说起你来，我有点事想问问你。”
刘小夏瞬间有些紧张，“谢谢老板。”
胡东春泡上茶，笑着问道：“自从上次买了产品，这都两个多月了。你一次都没联系过东来，也没联系过我。你是怎么想的？”
刘小夏摸不清大老板的真实意图，是责怪自己？不像！倒像是表扬自己。他决定实话实说，老板火眼金睛，再说也没撒谎的必要。
“老板，我没敢联系胡总，是担心引起误会。好像我又想给咱们公司推荐产品似的。我刚入行，还在学习阶段，只敢卖恒远信托盛唐一号和盛诺基金，其他产品，我不太懂，也不敢卖。”
胡东春笑了，“其他干金融的，恨不能一天跑三趟，天天追着你卖产品。你这个性格，比较少见。”
刘小夏不好意思的挠了挠头，“老板，我只是有自知之明。其他产品我真的不太懂。”
“你为什么敢卖盛唐一号和盛诺基金？”胡东春问道。
刘小夏心里一喜，决定用东山银行来为自己做信用背书，“老板，东山银行从我这里买了亿的盛唐一号。我和他们领导的关系比较好，又陪着他们金融市场部的人，去恒远信托和我们总部做了详细的调查。了解了很多内情。所以，我敢卖盛唐一号和盛诺基金。其他产品，我短时间内不准备碰。”
胡东春笑着说道：“既然你敢卖盛唐一号和盛诺基金，你也得给我们推荐。”
刘小夏挠了挠头，“您刚买了一个亿，有些不好意思。”
“呵呵，你今天过来，不是为了推荐产品？”胡东春饶有兴趣的问道。
刘小夏摇摇头，“不是。我们董事长下周要来东海，下周二晚上，想请老客户吃饭。我是来邀请胡总参加的。”
“你给我讲讲，你和东山银行的人，去恒远信托，都了解了一些什么情况？”胡东来问道。
“好的，老板。主要是了解资金的去向，盛唐一号的资金，一部分投向了定增市场，大部分都投向了城投公司。城投公司，是政府的融资平台......”，刘小夏讲的愈发熟练，将当时尽调的场景详细的讲述了一遍。
“下周，有一笔资金要回来。有两个亿。具体做什么产品，你和东来对接。”胡东春很满意，笑着拍板。
刘小夏心中感动，感激的说道：“谢谢老板的信任，谢谢您。”
离开老板办公室时，胡东来慢走了两步。等回到办公室，胡东来说道：“你们董事长如果愿意来我们公司参观，老板可以出面招待。”
“不用，董事长的行程安排的很满。晚宴定在下周二晚上，胡总，您时间方便吗？”
“你的事，不方便也得方便。我听说，海德集团也买了你们公司的产品。”胡东来的消息很灵通。
“对，找我买的。”
胡东来笑着竖起大拇指，“刘总，你厉害。以后，我得向你学习，跟着你混。”
“胡总，您别吓我，我胆子小。您是前辈，我得向您学习。”刘小夏谦虚的说道。
在和胡东来聊天的过程中，张雅雅打来了两个电话。刘小夏都选择了拒接。等离开东旺集团后，刘小夏才回拨了回去。
“雅总，刚才在客户那里，不太方便。”刘小夏客气的说道。
“我知道，董事长刚才给我发了他的行程表，我周天中午到东海。你怎么又安排了照州港集团？”
刘小夏有些奇怪，问道：“雅总，不可以安排吗？”
“把握大吗？董事长好不容易出来一趟，去照州太耽误时间。把握不大的话，我建议换成东海的企业。”张雅雅说道。
“八九不离十，基本能成。”刘小夏信心满满。
张雅雅故作无奈的叹了口气，笑着说道：“你可真牛！就你这实力，你当初面试的时候，还好意思和我说你没有资源。你存的什么心思？”
“唉！”刘小夏叹了口气，“当初，我都不知道企业能买咱们的理财。我感觉，做企业客户，比做个人客户容易多了。他们自己都了解产品，根本不需要讲。”
“别嘚瑟了。周天的接待工作，别出差错。”
“你放心，这点能力，我还是有的。”刘小夏笑着说道。
挂断电话没一会，刘小夏又接到了王雨晨的电话。
“哈喽，雨晨，你从香江回来了？”刘小夏心情极佳。
“刚回来，夏哥，被你吓到了。这周四个亿，听说你下周还有两个亿？”王雨晨的声音很悦耳。
“运气好，狗屎运。可能是我们小区里狗比较多的缘故。”
“呵呵，那我也养只狗，天天踩。”王雨晨笑着说道:“夏哥，你是在东海谈客户吗？我能一起吗？想跟着你学学怎么开发机构客户。”
“当然可以，求之不得。你周天晚上来东海就成。我们周一、周二去拜访客户。”刘小夏答应的很痛快，他巴不得大家都快些成长起来。
没成想，十分钟不到，他又接到了孙悦悦的电话。
“小夏，你答应王雨晨陪着一起谈机构客户了？”孙悦悦的语气似乎有些震惊。
刘小夏有些纳闷，问道：“对，怎么了？”
“可以，客户是你的嘛。我可以跟着去吗？我也想学习开发机构客户。”孙悦悦笑着请求。
刘小夏感觉无所谓，反正这样的机构户，孙悦悦她们应该也抢不走。能抢走的人自己肯定也惹不起。
“可以啊！”
挂断电话没五分钟，张雅雅的电话又打了进来，她声音有些低。
“我刚才给你打电话，不小心被王雨晨听见了。你答应她和孙悦悦去东海陪谈客户了？”
“对，她们想学习经验。”刘小夏说道。
“人太多不好。董事长本身就带着三个人。再加上你我，已经五个人了。”
刘小夏有些为难，“雅总，我都答应了。最多，其他人再给我打电话，我拒绝就是了。”
张雅雅略一沉吟，说道：“行吧，我尊重你的意见。一定不要再加人了。”
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