第九章 不服
“兴旺，感谢，中午请你吃饭。”
郝兴旺早上帮自己忙前忙后一个多小时，刘小夏心里很感激，主动请他吃饭。
“没事，小意思，别这么客气。”郝兴旺不好意思的说道。
“必须感谢，要不是你指导着，我都不懂。想吃什么？我请客。”
“真不用。”郝兴旺态度挺坚决的拒绝。
“这样，神禾馅饼，可以吗？”
神禾馅饼是快餐，但是家口碑不错的老店，在附近属于高档快餐。请刚认识的同事吃饭，刘小夏认为正合适。
“不用！”
“娟姐，一起，中午我请你们吃饭，谢谢你们的关照。”打印资料的时候，张娟教自己使用的打印机。
“行啊！夏哥是个敞亮人。”张娟答应的很痛快。
中午点菜的时候，刘小夏特意多点了两道肉菜，一道凉拌牛肉，一道红烧肉。三个托盘全部放满。
“夏哥，你住哪里？”吃饭的时候，张娟主动问道。
“住在南部郊区，青秀城。”刘小夏说道。
“自己的房子？”
刘小夏有些诧异，心道：难道我的外表，是连房子都不配有的吗？
“父母给买的。”
“行啊！有钱人啊！”张娟笑着说道。
刘小夏稍稍一愣，笑着说道：“穷的快吃土了。娟姐，我感觉你业绩挺厉害的，你在简信几年了？”
“三个月。”
刘小夏有些惊讶，“才三个月你就这么厉害？”
张娟笑了笑，“开单很难吗？”
“对我来说，应该是超级难的。娟姐，你之前是在哪家公司？”
“平安。”
“哦，平安银行吗？”刘小夏猜测，张娟大概率是从银行离职的，所以业绩才这么厉害。
“平安保险。”
“哦！”刘小夏心里又有些失落，他对干保险的印象都不太好，这是真心话，“兴旺，你是哪个学校毕业的？”
“齐州职业学院，我和王世林是一个班的。”郝兴旺说道：“夏哥，你是哪个学校的？”
“虹南师范大学。”刘小夏心里升起浓浓的疑惑，简信这么高大上的公司，招聘的要求也这么低吗？
“哦，挺厉害的。”郝兴旺有些羡慕。
“很一般的学校，兴旺，你是怎么知道简信的？”
“凯哥呗。凯哥比我们高两级，王世林认识，我们就来了。”
王凯竟然是职业学院的？
刘小夏心里瞬间说不出的腻歪。
“夏哥，开培训学校应该很赚钱吧？你怎么会不干了？”张娟好奇的问道。
“嗨，一言难尽。我是一直赔钱的。”刘小夏便将自己的苦难创业经历，又讲述了一遍。
“那是你运气不好，你再创业，肯定能成功。我一直想创业，没找到合适的机会。”张娟说道。
刘小夏叹了口气，“我是有点后悔创业了。如果我不创业，老老实实上班，生活比现在好多了。”
“上班朝九晚五，没意思，也挣不到大钱。”张娟满脸的不以为意。
“或许吧！机会都被我浪费了。”刘小夏说道。
“你家里是做什么的？”张娟问道。
“普通家庭，父母都是普通职工。”
“我感觉你挺有钱的。”
“娟姐，别开玩笑了，真穷的快吃土了。还有对未来的迷茫，我也不知道能不能在简信公司站稳脚。”刘小夏有些忧愁的说道。
“你肯定能行，你可是齐州本地人。”
刘小夏摇了摇头，“我认识的亲戚，都是普通工薪家庭，最多趁个二三十万，都没怎么有钱。兴旺，你的客户都是怎么来的？”
“我和世林都是去老年大学拓客。”郝兴旺说道：“就在前面不远，很方便。夏哥，你可以去超市门口摆摊。不过得自己联络。现在好多超市都不让摆了。”
“摆摊？”刘小夏感觉很新奇，“怎么摆？”
“就是摆个易拉宝，发单页，拉客户！”郝兴旺介绍到。
“...”刘小夏心里愈发的不是滋味，怎么简信也是通过这种方式获得客户呢？
“没有其他方式吗？”刘小夏问道。
郝兴旺摇了摇头，“没有。”
“打电话可以吗？”刘小夏不甘心的问道。
“得有好的电话号码才行，打号段太浪费时间了。最好的办法是去老年大学或者去小区。你们青秀城小区有钱人就挺多的。”郝兴旺说道。
刘小夏眼睛一亮，“我有齐州全部学校的学生家长电话。这算是好电话吗？”
张娟抬起头，“你怎么弄到的？”
“我之前干培训学校，需要这样的资源，买的。”
“像外国语这些学校的家长肯定有钱，肯定是好名单。”张娟笃定的说道。
刘小夏的信心又起来了一点，“娟姐，我听说，咱公司有月薪几十万的？”
张娟点了点头，“有两个大牛，不过人家是家里资源好，咱们比不了。”
“哦。”刘小夏也没多问，他感觉自己没什么资源。
在简信的工作生涯，便算是起步了。第三天，刘小夏拥有了自己的工号，数字很长。
刘小夏因为刚来，除了看资料，便是观察、学习。他逐渐发现一些令他有些惊讶的事情。
营业部总经理，李明佳，在加入简信前，在华尔街待过一段时间。东山大学的高材生。培训主管和另外一名大团队总监，也是东山大学毕业的。
除此之外，简信公司的员工构成相当复杂。
王凯团队，六个人都是职业学院毕业的，刘小夏不清楚是职高还是大专。张娟之前干了十年保险，付玉环学历或许更低。
大家的工作方式也很简单，发传单。重点是老年大学和商超门口。当然，张娟和付玉环因为有老客户，她们大都是坐在工位上聊天。
令刘小夏最好奇的，是龚丽萍。她不怎么说话，打电话都是去外面打。但据说是团队里业绩最好的，已经在简信干了五年。
“萍姐，我能请教你个问题吗？”刘小夏按捺不住心中的疑问。
“什么问题？”龚丽萍问道。
“你怎么开发的客户，你能教教我吗？”刘小夏感觉龚丽萍的学历也不高，谈吐也不怎么厉害，他甚至感觉她有些没有礼貌，怎么业绩就这么厉害呢？
他想不通。
“教不了，我都是之前攒下来的老客户，之前开发客户容易。”龚丽萍明显不愿意多谈。
刘小夏也没有再问。
晚上，刘小夏和高晓茹探讨这个问题，“我有点想不明白，我感觉他们也不懂金融啊！就是背资料而已。为什么他们就这么能赚钱？”
“有多赚钱？”高晓茹好奇的问道。
“我听说，王凯一个月能赚六七万。”刘小夏羡慕的说道：“咱们之前连简信公司的名字都没听过。”
“咱让三姐也投点吧！”高晓茹对简信比刘小夏还相信，“她应该有一百万。”
高晓茹是家里的老小，有三个姐姐，她与三姐的差距，是八岁。当年她的出生，属于意外，所以在家里很受宠。
刘小夏内心也有些期待，但他摇了摇头，“算了，我还是依靠自己吧！没道理他们干得出来，我就干不出来！我又不笨！”
刘小夏想证明自己。
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郝兴旺早上帮自己忙前忙后一个多小时，刘小夏心里很感激，主动请他吃饭。
“没事，小意思，别这么客气。”郝兴旺不好意思的说道。
“必须感谢，要不是你指导着，我都不懂。想吃什么？我请客。”
“真不用。”郝兴旺态度挺坚决的拒绝。
“这样，神禾馅饼，可以吗？”
神禾馅饼是快餐，但是家口碑不错的老店，在附近属于高档快餐。请刚认识的同事吃饭，刘小夏认为正合适。
“不用！”
“娟姐，一起，中午我请你们吃饭，谢谢你们的关照。”打印资料的时候，张娟教自己使用的打印机。
“行啊！夏哥是个敞亮人。”张娟答应的很痛快。
中午点菜的时候，刘小夏特意多点了两道肉菜，一道凉拌牛肉，一道红烧肉。三个托盘全部放满。
“夏哥，你住哪里？”吃饭的时候，张娟主动问道。
“住在南部郊区，青秀城。”刘小夏说道。
“自己的房子？”
刘小夏有些诧异，心道：难道我的外表，是连房子都不配有的吗？
“父母给买的。”
“行啊！有钱人啊！”张娟笑着说道。
刘小夏稍稍一愣，笑着说道：“穷的快吃土了。娟姐，我感觉你业绩挺厉害的，你在简信几年了？”
“三个月。”
刘小夏有些惊讶，“才三个月你就这么厉害？”
张娟笑了笑，“开单很难吗？”
“对我来说，应该是超级难的。娟姐，你之前是在哪家公司？”
“平安。”
“哦，平安银行吗？”刘小夏猜测，张娟大概率是从银行离职的，所以业绩才这么厉害。
“平安保险。”
“哦！”刘小夏心里又有些失落，他对干保险的印象都不太好，这是真心话，“兴旺，你是哪个学校毕业的？”
“齐州职业学院，我和王世林是一个班的。”郝兴旺说道：“夏哥，你是哪个学校的？”
“虹南师范大学。”刘小夏心里升起浓浓的疑惑，简信这么高大上的公司，招聘的要求也这么低吗？
“哦，挺厉害的。”郝兴旺有些羡慕。
“很一般的学校，兴旺，你是怎么知道简信的？”
“凯哥呗。凯哥比我们高两级，王世林认识，我们就来了。”
王凯竟然是职业学院的？
刘小夏心里瞬间说不出的腻歪。
“夏哥，开培训学校应该很赚钱吧？你怎么会不干了？”张娟好奇的问道。
“嗨，一言难尽。我是一直赔钱的。”刘小夏便将自己的苦难创业经历，又讲述了一遍。
“那是你运气不好，你再创业，肯定能成功。我一直想创业，没找到合适的机会。”张娟说道。
刘小夏叹了口气，“我是有点后悔创业了。如果我不创业，老老实实上班，生活比现在好多了。”
“上班朝九晚五，没意思，也挣不到大钱。”张娟满脸的不以为意。
“或许吧！机会都被我浪费了。”刘小夏说道。
“你家里是做什么的？”张娟问道。
“普通家庭，父母都是普通职工。”
“我感觉你挺有钱的。”
“娟姐，别开玩笑了，真穷的快吃土了。还有对未来的迷茫，我也不知道能不能在简信公司站稳脚。”刘小夏有些忧愁的说道。
“你肯定能行，你可是齐州本地人。”
刘小夏摇了摇头，“我认识的亲戚，都是普通工薪家庭，最多趁个二三十万，都没怎么有钱。兴旺，你的客户都是怎么来的？”
“我和世林都是去老年大学拓客。”郝兴旺说道：“就在前面不远，很方便。夏哥，你可以去超市门口摆摊。不过得自己联络。现在好多超市都不让摆了。”
“摆摊？”刘小夏感觉很新奇，“怎么摆？”
“就是摆个易拉宝，发单页，拉客户！”郝兴旺介绍到。
“...”刘小夏心里愈发的不是滋味，怎么简信也是通过这种方式获得客户呢？
“没有其他方式吗？”刘小夏问道。
郝兴旺摇了摇头，“没有。”
“打电话可以吗？”刘小夏不甘心的问道。
“得有好的电话号码才行，打号段太浪费时间了。最好的办法是去老年大学或者去小区。你们青秀城小区有钱人就挺多的。”郝兴旺说道。
刘小夏眼睛一亮，“我有齐州全部学校的学生家长电话。这算是好电话吗？”
张娟抬起头，“你怎么弄到的？”
“我之前干培训学校，需要这样的资源，买的。”
“像外国语这些学校的家长肯定有钱，肯定是好名单。”张娟笃定的说道。
刘小夏的信心又起来了一点，“娟姐，我听说，咱公司有月薪几十万的？”
张娟点了点头，“有两个大牛，不过人家是家里资源好，咱们比不了。”
“哦。”刘小夏也没多问，他感觉自己没什么资源。
在简信的工作生涯，便算是起步了。第三天，刘小夏拥有了自己的工号，数字很长。
刘小夏因为刚来，除了看资料，便是观察、学习。他逐渐发现一些令他有些惊讶的事情。
营业部总经理，李明佳，在加入简信前，在华尔街待过一段时间。东山大学的高材生。培训主管和另外一名大团队总监，也是东山大学毕业的。
除此之外，简信公司的员工构成相当复杂。
王凯团队，六个人都是职业学院毕业的，刘小夏不清楚是职高还是大专。张娟之前干了十年保险，付玉环学历或许更低。
大家的工作方式也很简单，发传单。重点是老年大学和商超门口。当然，张娟和付玉环因为有老客户，她们大都是坐在工位上聊天。
令刘小夏最好奇的，是龚丽萍。她不怎么说话，打电话都是去外面打。但据说是团队里业绩最好的，已经在简信干了五年。
“萍姐，我能请教你个问题吗？”刘小夏按捺不住心中的疑问。
“什么问题？”龚丽萍问道。
“你怎么开发的客户，你能教教我吗？”刘小夏感觉龚丽萍的学历也不高，谈吐也不怎么厉害，他甚至感觉她有些没有礼貌，怎么业绩就这么厉害呢？
他想不通。
“教不了，我都是之前攒下来的老客户，之前开发客户容易。”龚丽萍明显不愿意多谈。
刘小夏也没有再问。
晚上，刘小夏和高晓茹探讨这个问题，“我有点想不明白，我感觉他们也不懂金融啊！就是背资料而已。为什么他们就这么能赚钱？”
“有多赚钱？”高晓茹好奇的问道。
“我听说，王凯一个月能赚六七万。”刘小夏羡慕的说道：“咱们之前连简信公司的名字都没听过。”
“咱让三姐也投点吧！”高晓茹对简信比刘小夏还相信，“她应该有一百万。”
高晓茹是家里的老小，有三个姐姐，她与三姐的差距，是八岁。当年她的出生，属于意外，所以在家里很受宠。
刘小夏内心也有些期待，但他摇了摇头，“算了，我还是依靠自己吧！没道理他们干得出来，我就干不出来！我又不笨！”
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